Vendere casa in fretta e senza stress? Non è un’impresa facile: individuare il prezzo giusto, controllare i documenti necessari ed eventualmente ottenerli, realizzare e preparare un annuncio, organizzare le visite e gestire le trattative, sono solo alcune delle più importanti incombenze da tenere presente per evitare lungaggini e problemi. E non è da tutti: occorre avere tempo da dedicare e studiare una buona strategia sin dall’inizio.
Affidarsi a professionisti del settore, come i consulenti immobiliari iad, è la scelta migliore, ma anche in questo caso occorre arrivare preparati. Ecco, quindi, una guida: 10 passi per vendere casa velocemente e senza fatica, riducendo al minimo i potenziali imprevisti e aumentando le probabilità di incontrare acquirenti realmente interessati.
1. Vendere casa: valuta correttamente il prezzo
Il primo passo per vendere casa velocemente è quello di stabilire un prezzo realistico, basato sul valore di mercato e non affettivo. Un immobile sovrastimato può rimanere invenduto mesi, mentre la cifra giusta permette di intercettare fin dall’inizio un numero maggiore di potenziali acquirenti. Come si fa una valutazione corretta? Tenendo presente diversi fattori, come la città, la zona, la metratura, lo stato di conservazione, le rifiniture, l’esposizione, il piano, presenza di ascensore, pertinenze, spazi esterni, classe energetica, servizi disponibili nel quartiere e andamento della domanda. Non basta quindi moltiplicare i metri quadrati per un prezzo medio! E neppure basarsi sulle vendite recenti di immobili simili di vicini o amici. L’ideale è partire da una valutazione professionale, che aiuti a definire la fascia di prezzo coerente con il mercato locale e con le caratteristiche specifiche dell’abitazione. iad Italia mette a disposizione anche uno strumento di valutazione immobiliare gratuita, che può rappresentare un primo punto di partenza prima del confronto con un consulente.
2. Per vendere casa in fretta, è importante presentarla al meglio
Una casa da vendere deve essere presentata nelle migliori condizioni possibili. Pulizia, ordine e piccoli interventi di manutenzione possono modificare significativamente la percezione dell’immobile durante una visita. Questo vale sin dall’inizio, ovvero dalle foto e dai video che si realizzano per la pubblicazione dell’annuncio immobiliare. Il primo impatto è sempre visivo e dunque l’obiettivo! Non è necessaria una ristrutturazione totale! Basta intervenire sui dettagli, come una tinteggiatura delle pareti, mettere ordine, puntare sulla luminosità. Può essere utile chiedere consiglio ad un professionista dell’home staging figura sempre più richiesta in questi casi.
3. Prepara tutti i documenti per vendere casa
Il terzo dei “10 passi per vendere casa” è tener bene a mente che un documento mancante può far perdere molto tempo ed in taluni casi compromettere definitivamente la trattativa. Per accelerare la vendita di un immobile occorre dunque ricercare ed avere a posto la seguente documentazione:
- atto di provenienza
- regolarità urbanistica (ad esempio sanatoria di un precedente abuso)
- visure e planimetrie catastali
- attestato di prestazione energetica (APE),
- certificazione impianti
- ricevute condominiali e informazioni sulle spese future e le ultime assemblee
4. Per vendere casa velocemente serve un annuncio immobiliare efficace
Quando si parla di come vendere casa velocemente, non si può trascurare la qualità dell’annuncio che si pubblica online. Il testo deve essere concreto, sincero, conciso: città e quartiere, metratura, numero di locali, piano, ascensore, pertinenze, stato dell’immobile, classe energetica (obbligatoria), caratteristiche della zona e servizi vicini. Meglio evitare descrizioni generiche e puntare invece sui motivi per cui quella casa può essere interessante per uno specifico acquirente.
5. Per vendere casa in fretta le immagini sono essenziali!
Quinto dei “10 passi per vendere casa in fretta”: le fotografie rappresentano il primo impatto per un acquirente. È l’immagine online a catturare l’attenzione! Quindi su cosa puntare? Su foto in grado di rappresentare la casa in modo realistico, luminoso e valorizzante, che mostrino gli ambienti principali, gli eventuali spazi esterni e gli elementi distintivi dell’abitazione. È utile accompagnarle con una planimetria e, quando possibile, con video o tour virtuali.
6. Promuovi l’immobile su più canali per trovare un acquirente rapidamente
Il ragionamento è semplice: più canali si utilizzano, maggiore è il numero di utenti raggiunti! E questo si traduce in una vendita più rapida. Si possono utilizzare le personali pagine social, ma è consigliato sfruttare anche siti immobiliari specializzati, come quello dell’agenzia a cui ci si affida e agli altri a cui i professionisti si rivolgono. La rete iad utilizza ad esempio diversi canali e strumenti di marketing per aumentare la visibilità delle proprietà, includendo portali regionali, nazionali e internazionali.
7. Vendere casa in fretta: organizzare le visite in modo flessibile e qualificato
Per vendere casa senza stress è necessario essere flessibili sugli orari, ma anche verificare preventivamente che il potenziale acquirente sia quello giusto, per obiettivi e budget, onde evitare perdite di tempo. Attenzione: questi appuntamenti possono rivelare informazioni preziose. Se ad esempio molte persone mostrano interesse, ma non presentano offerte congrue, può esserci un problema di prezzo, presentazione o caratteristiche dell’immobile, che va rivisto.
8. Per vendere casa rapidamente ascolta i feedback e correggi la strategia
Se l’annuncio riceve poche visualizzazioni, occorre verificare titolo, fotografie, prezzo e canali di promozione, di contro se le visite sono numerose, ma le offerte concrete no, bisogna comprendere quale è il problema e correggerlo; spesso si tratta di un prezzo ritenuto troppo alto rispetto al mercato, oppure di necessità vistose di ristrutturazione. Vendere rapidamente significa quindi essere pronti a correggere la rotta sulla base di dati e riscontri reali.
9. Vendere casa senza svendere: gestire bene la trattativa
Quando arriva una proposta, è bene non farsi prendere dalla fretta, accettando di svendere o rifiutando l’importo. La trattativa va affrontata sulla base del valore dell’immobile, delle condizioni di mercato e delle caratteristiche dell’offerta. È ovvio che un prezzo iniziale in linea con il mercato, offre una maggiore solidità anche durante la negoziazione, ma non bisogna trascurare anche altri aspetti, come le tempistiche, la modalità di pagamento, l’eventuale necessità di mutuo e la data prevista per il rogito. Inoltre, prima di firmare proposte o altri accordi vincolanti, è utile comprendere eventuali clausole ed effetti. Per tale motivo è sempre consigliabile sempre rivolgersi ad un professionista.
10. Affidati a un consulente immobiliare per vendere casa senza stress
L’ultimo passo può essere anche il primo e l’unico! Affidarsi a un consulente immobiliare con conoscenza del mercato locale, può sembrare inizialmente più oneroso, ma se si considerano tutti gli aspetti sopra descritti è sicuramente l’opzione migliore: si vende in sicurezza, senza stress, errori di prezzo e corretta gestione delle trattative. Ciò comporta una vendita spesso più rapida e ovviamente meno tempo personale da spendere, con conseguente ritorno anche economico.
Se stai pensando di vendere casa, richiedi subito una valutazione e cerca l’agente più vicino alla tua zona di interesse. Qui.
FAQ: vendere casa velocemente
Qual è il primo passo per vendere casa velocemente?
Stabilire un prezzo realistico con una valutazione corretta ed in linea con il mercato. In genere tale obiettivo è raggiungibile esclusivamente con l’ausilio di una consulenza immobiliare.
Quali documenti servono per vendere casa?
In genere servono: atto di provenienza, documentazione catastale e urbanistica, APE, certificati relativi agli impianti e ricevute condominiali. È consigliabile verificare la presenza e la completezza degli stessi prima di immettere la casa sul mercato, o comunque prima di arrivare alle ultime fasi della trattativa.
A chi rivolgersi per vendere casa in fretta e senza stress?
Per chi vuole ridurre tempi, impegno e stress, il supporto di un professionista può essere utile in tutte le fasi della vendita, dalla valutazione al rogito. I consulenti di iad immobiliare accompagnano i clienti in tutto questo percorso, mettendo a disposizione la loro esperienza.
