Quando si vuole vendere una casa occorre avere le idee ben chiare sulle aspettative, sul valore effettivo e sulle tempistiche. Cosa occorre sapere? Oggi il mercato immobiliare è piuttosto complesso, dinamico e selettivo. La domanda è forte, attiva, ma gli acquirenti sono molto attenti, informati e prudenti nelle scelte; ciò può comportare trattative più rapide, ma anche talvolta maggiormente difficili, al ribasso del prezzo, se l’offerta non convince fino in fondo. Di contro chi vende, vuole fare un buon affare e allo stesso tempo concluderlo rapidamente. Proprio questo è un aspetto particolarmente importante per coloro che vogliono immettere nel mercato il proprio immobile. Ma occorre in tal senso avere consapevolezza. Una compravendita non avviene in un batter d’occhio! Quanto tempo ci vuole dunque? Quale è la media nazionale delle tempistiche per arrivare al rogito? Oggi ci vuole più tempo che in passato? E soprattutto, come velocizzare il tutto? La risposta non è univoca e neppure semplice. Tuttavia, gli analisti del settore evidenziano come per vendere casa velocemente servano strategie mirate. Con l’aiuto di professionisti esperti è possibile ottimizzare il tutto, e concludere la compravendita in tempi brevi e soddisfacenti. Ecco cosa occorre sapere al riguardo.
Il tempo giusto per vendere casa
Quale è il tempo giusto per vendere una casa? La risposta è piuttosto complessa perché al riguardo concorrono numerosi fattori, come la città, la posizione, la tipologia dell’immobile, lo stato di conservazione, la vicinanza di servizi e mezzi pubblici, e soprattutto il prezzo. Tuttavia, le analisi di mercato in Italia stabiliscono una media di 3-6 mesi. Qualche esempio? Nelle grandi città come Roma e Milano, caratterizzate da una forte domanda, le tempistiche possono essere più rapide: da 2 a 3 mesi per soluzioni ben posizionate nel mercato; di contro, in zone periferiche o piccoli comuni, o per immobili dalle caratteristiche meno appetibili strutturalmente si possono superare anche i 6-8 mesi. La situazione si definisce quindi come peggiorata rispetto al passato, quando sussistevano condizioni migliori (ad esempio la forte domanda post-pandemia e tassi di interesse sui mutui più contenuti). Oggi il mercato è tornato ad una certa normalità, senza spinte particolari, ed il tempo per chiudere la compravendita dipende esclusivamente dalla qualità dell’offerta. Non vanno comunque dimenticate le fasi della compravendita che comunque incidono sui tempi minimi. Quali sono? Dalla pubblicazione dell’annuncio immobiliare all’individuazione di un acquirente interessato intercorrono circa 30-60 giorni; altrettanto passa per una trattativa per arrivare al compromesso e poi alla fase finale del rogito. Da ciò si evince come-anche in condizioni ottimali, difficilmente si vende una casa prima di 2, 3 mesi. È dunque fondamentale, per il venditore, avere aspettative realistiche circa i tempi e comprendere che questi non dipendono solo dal mercato, ma anche dalle scelte strategiche che si decide di applicare.
Vendere casa rapidamente, consigli pratici
Quali strategie è dunque opportuno adottare per vendere casa velocemente? Prima di tutto è necessaria una buona valutazione che garantisca un prezzo in linea con il mercato. Un immobile troppo costoso può rimanere invenduto a lungo, perdendo di attrattività. Se la proposta è invece corretta, adeguata, si stimola un maggiore interesse che può generare anche trattative competitive. In seconda battuta è necessario presentare l’immobile al meglio, con foto professionali, che ne evidenzino i pregi, home staging, e piccoli lavori di manutenzione (imbiancare le pareti e pulire, ad esempio). Case ben curate, luminose e ordinate si vendono più rapidamente poiché da subito inducono una sensazione positiva ed accogliente. Un altro elemento chiave è la qualità dell’annuncio: deve contenere un testo descrittivo minuzioso, immagini di alta qualità e deve essere promosso sui principali portali di settore. In materia di tempistica c’è poi un aspetto che viene troppo spesso sottovalutato, ed è quello della documentazione. Appena si decide di vendere occorre cercare e mettere in regola ogni documento e situazione: dall’APE (Attestato di Prestazione Energetica) alle planimetrie concessorie e alle visure catastali. Troppo spesso, la mancanza di uno di questi ritarda la trattativa e talvolta diventa anche causa di rinuncia, poiché decade la fiducia dell’acquirente. In tutto questo il supporto di un professionista del settore è fondamentale: permette di gestire al meglio ogni fase della compravendita ottimizzando al massimo i tempi. I consulenti di iad immobiliare rappresentano in tal senso i partners giusti a cui affidarsi. Sono presenti su tutto il territorio nazionale, garantiscono una valutazione iniziale della proprietà, in linea con il mercato, operano con una strategia di marketing moderna ed efficiente, e supportano i clienti in ogni fase della compravendita. Qui tutti i contatti per trovare l’agente iad più vicino alla tua zona di interesse, per vendere casa rapidamente, con sicurezza e soddisfazione.
